傳統(tǒng)線下渠道依舊有生命力學校門口、人員密集的大型商超、中高端社區(qū)內(nèi)、大型活動現(xiàn)場等地方都會經(jīng)常出現(xiàn)各個機構的地推人員，手拿大量單頁，招生簡章精準地向目標客戶群體分發(fā)。同時也會各個學校前結合一些吸引學生的小禮品，吸引家長的學習資料，形成有效收單，在整個過程中如果有客戶表現(xiàn)出一點點意向，就會不斷跟進直至引導至學習中心，或是留下家長的聯(lián)系方式以便于日后的溝通。再沒有線下的學校資源時，傳統(tǒng)線下招生渠道是非常有必要的，而且可以短時見效快，不需要較長時間的收割期，當天做當天就會有收單，就會帶來直接的轉化的結果。網(wǎng)絡營銷競爭不斷升級線上營銷自然是有很多方式，不過目前在教育行業(yè)比較主流的，同時也是產(chǎn)出最大的線上營銷渠道基本都是SEM。做過K12領域SEM的應該有所體會，最近一年整個行業(yè)的CPC（cost-per-click單次點擊價格）在穩(wěn)步提升，導致的直接結果就是搜索引擎營銷渠道的單點成本不斷飆升。無論是品牌詞還是競品詞，在一年多以前還沒有這么白熱化，似乎有些“土豪”機構把他們線下的資金投入轉了一部分到這里來，不僅拉高了自己的品牌詞同時也炒高了競品詞，連帶著產(chǎn)品詞、通用詞也都一同呈現(xiàn)出一個點擊價格不斷飆升的態(tài)勢。

如何降低成本：

①增加線上教學，防擠兌。線上授課很重要，要不然就要面臨學員要求退款的風險。必要情況下果斷使用折扣，讓教學正常進行，避免預存款債務的退款擠兌。

②減少額外開支，降成本。不必要的擴張和支出，全部壓縮。鑒于疫情結束時間依然未知，且線下市場的恢復還有約一到兩個月的滯后，新開拓的場地，可以考慮關閉，止損。

因此，在這個來勢洶洶的疫情期間，教育培訓行業(yè)使用培訓機構直播系統(tǒng)進行線上授課，減少線下資源額外開支，是目前自救的最好方式。

疫情期間，培訓機構直播系統(tǒng)進行線上教學，降成本

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